Keyword-Recherche, wonach Ihre Kunden wirklich suchen

Keyword-Recherche ist die Analyse, mit welchen Wörtern und Fragen Menschen nach Ihrer Leistung suchen. Sie ersetzt das Bauchgefühl durch Daten und zeigt, welche Themen Nachfrage haben. Oft sucht der Kunde anders, als die Firma spricht. Der Hersteller schreibt „Zerspanungstechnik“, der Einkäufer tippt „CNC Fräsen Lohnfertigung“ ins Suchfeld.

• Das Ergebnis ist eine Liste von Begriffen, geordnet nach Relevanz und Absicht. Daraus entsteht der Plan, welche Seiten und Inhalte sich lohnen. Wer ohne diese Liste schreibt, schreibt leicht an den echten Suchen vorbei. Wie SEO insgesamt funktioniert, erklärt der Ratgeber Was ist SEO?.

Ich starte bei Ihrem Angebot und bei Ihren Kunden. Zuerst sammle ich, mit welchen Worten diese tatsächlich suchen und fragen. Dazu kommen verwandte Begriffe, typische Fragen und lokale Varianten wie der Ortsname hinter der Leistung. Danach prüfe ich, welche Begriffe genug Nachfrage haben und gegen welchen Wettbewerb sie antreten.

• Frei zugängliche Tools liefern grobe Anhaltspunkte, verzerren die Zahlen aber oft. Gerade bei regionalen Begriffen liegen die Schätzungen gern daneben. Vor Budget-Entscheidungen gleiche ich die Werte deshalb mit belastbaren Quellen ab. Einer einzelnen Zahl aus einem Gratis-Tool vertraue ich nicht blind.

Hinter jedem Suchbegriff steht eine Absicht. Wer „Website Kosten“ sucht, will einen Preis, wer „Website erstellen Anleitung“ sucht, will es selbst machen. Ein Begriff mit hohem Volumen nützt wenig, wenn die Absicht nicht zu Ihrem Angebot passt. Deshalb gewichte ich die Absicht höher als die reine Zahl.

• Im B2B sind engere, genauere Begriffe oft wertvoller, weil sie genau die Kunden mit Bedarf anziehen. Das zeigt sich bei Projekten in technischen Nischen. Dort sind wenige passende Anfragen mehr wert als breiter Streuverkehr, der nur die Besucherzahl hebt.