„Die neue Homepage kommt im Internet sehr gut an, das Feedback unserer Gäste ist durchweg positiv und die Zahl der Buchungen steigt kontinuierlich. Vielen Dank für das erstklassige Ergebnis!“
Peter Steinhauser
Gastgeber
Bei ansehenGoogle Ads
Remarketing für B2B, das zögernde Interessenten zurück zur Anfrage holt
Remarketing zeigt Ihre Anzeigen Menschen, die Ihre Website schon besucht und noch nicht angefragt haben. Im B2B dauert eine Entscheidung oft Wochen. In dieser Zeit bleiben Sie mit Remarketing sichtbar und holen warme Interessenten zur Anfrage zurück. Die Listen füllen sich nur mit Besuchern, die vorher eingewilligt haben.
So funktioniert es
Wie entstehen die Zielgruppen für Remarketing?
Kommt ein Besucher mit Einwilligung auf Ihre Seite, landet er auf einer Zielgruppenliste. Eine Liste umfasst etwa alle Besucher einer Leistungsseite. Eine andere sammelt alle, die ein Formular angefangen und nicht abgeschickt haben. Ich staffle die Listen nach Verhalten und Verweildauer. Ein heißer Interessent sieht dann eine andere Anzeige als ein flüchtiger Erstbesucher.
Danach laufen Ihre Anzeigen nur an diese Listen, in der Suche, im Display-Netzwerk und auf YouTube. Ich lege fest, wer wie oft welche Botschaft sieht. Wer schon angefragt hat, fällt heraus. So bleibt das Budget bei dem kleinen Kreis, bei dem ein zweiter Kontakt am meisten bringt.
Conversion-Tracking und GA4 als saubere GrundlageRemarketing-Arten
Diese Formen kombiniere ich passend zur Entscheidungsphase
Relevant statt nervig
Nach Einwilligung und in Maßen, damit es nicht nervt
Ablauf und Kosten
Wie läuft Remarketing mit mir ab?
Zuerst kläre ich, wen Sie zurückholen wollen und welche Seiten echte Kaufabsicht zeigen. Daraus baue ich die Listen und richte das Tracking nach Einwilligung ein. Diese Arbeit steht vor dem ersten Euro Werbebudget.
Das sagen meine Kunden5,0 aus 7 -Bewertungen
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Ein Einkäufer war auf Ihrer Leistungsseite und hat das Fenster wieder geschlossen. Remarketing zeigt ihm danach Ihre Anzeige, in der Suche, im Display-Netzwerk und auf YouTube. So holen Sie jemanden zurück, der Ihr Angebot schon kennt.
Vor allem dann, wenn Ihre Kunden lange überlegen und mehrere Personen mitentscheiden. Remarketing hält Sie über Wochen sichtbar und holt Interessenten zurück, die beim ersten Besuch gezögert haben. Bei sehr kurzen Entscheidungen ist der Effekt kleiner.
Ja, wenn die Listen erst nach aktiver Einwilligung befüllt werden. Ich richte das Tracking so ein, dass es nur nach Zustimmung im Cookie-Banner auslöst. Wer nicht zustimmt, landet auf keiner Remarketing-Liste.
Bei falscher Steuerung schon. Ich setze Frequenz-Obergrenzen und begrenze, wie lange jemand auf einer Liste bleibt. Bestandskunden und alle, die schon angefragt haben, schließe ich aus. So wirkt der zweite Kontakt wie eine Erinnerung.
Mein Honorar beträgt 20 Prozent des wöchentlichen Werbebudgets, ohne Aufschlag auf die Klickkosten. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, es bleibt vollständig bei Ihnen. Eine passende Budgethöhe schlage ich Ihnen nach einer ersten Analyse vor.
Remarketing braucht Besucher, die es zurückholen kann. Am besten wirkt es zusammen mit Such-Kampagnen oder Besuchern aus der normalen Google-Suche. Die liefern den ersten Kontakt. Ich stimme beides aufeinander ab, damit der erste Besuch nicht verpufft.
Über ein sauberes Conversion-Tracking mit GA4 sehe ich, welche Liste welche Anfragen bringt. Dorthin verschiebe ich das Budget. Was nur Reichweite ohne Anfragen erzeugt, schalte ich ab.
Was ist eine Anfrage für Sie wert?
Schreiben Sie mir Ihre Leistung und Ihre Region. Ich schätze ein sinnvolles Budget ein und richte das Tracking vor dem ersten Klick ein. Ihr Werbebudget bleibt bei Ihnen.
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